Caso de Estudio
DR.W. se inscribió en el Paquete de Inicio a finales de 2017. Hoy, han desarrollado con éxito un nuevo tipo de reloj que se puede usar como reloj de pulsera y reloj de bolsillo.
Sigue leyendo, y aprende cómo pasaron de la idea al abastecimiento del proveedor y un prototipo funcional.
Al momento de escribir, también se están preparando para su campaña de Kickstarter. Obviamente, una de las razones es recaudar fondos, pero hoy en día el financiamiento colectivo se trata tanto de fondos como de exposición y prueba de concepto, antes de un lanzamiento más amplio del producto.
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DR. W. recaudó con éxito 36.770 € en Kickstarter
Visite esta página para aprender más sobre su producto.
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Reinder y David, cuéntanos un poco sobre ti y sobre lo que hiciste antes de comenzar DR.W.
Gracias por la introducción, Fredrik, y «hola» a todos los lectores.
Somos de los Países Bajos, donde crecimos en la misma región del norte y fuimos a la misma universidad.
Nos conocimos hace unos siete años, cuando ambos empezamos nuestro primer trabajo, una pasantía, para una multinacional holandesa.
Ambos estábamos interesados en los relojes y descubrimos que en algún momento compartíamos nuestro sueño de crear nuestro propio reloj. ¡Aunque nos llevó algo de tiempo, finalmente llegamos allí!
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Entonces, ¿por qué elegiste lanzar una marca de relojes?
Así que ambos tuvimos este objetivo compartido de crear un reloj especial en un momento determinado, ya que a ambos nos gustan los relojes. Reinder recogió muchos relojes diferentes con el tiempo. David, por otro lado, todavía estaba buscando el reloj perfecto que no pudo encontrar.
Hicimos una lluvia de ideas sobre cómo podría ser nuestro «reloj perfecto» y cómo podríamos hacerlo realmente especial.
Finalmente, después de un par de años, nos sentimos inspirados por un problema de la vida real que enfrentó el hermano de Reinder durante el trabajo. Él trabaja en un hospital y no se le permite usar relojes de pulsera por razones de higiene.
Los cronometradores alternativos (por ejemplo, los relojes de bolsillo) tienen opciones limitadas y también los médicos pueden usar un reloj de pulsera fuera del trabajo. Por lo tanto, creamos un nuevo concepto de reloj que le permite cambiar de un reloj de pulsera a un reloj de bolsillo (y retroceder) en solo unos segundos.
¿Por qué pensamos que nuestro reloj está hecho para todos? Porque está de moda y se ajustará básicamente a cada código de vestimenta.
Porque se adaptará a todas las ocasiones prácticas, incluidas las restricciones higiénicas. Porque es un reloj que representa la historia del reloj. Y, por último, pero no menos importante, porque creemos que se ve muy bien! Cambia tu estilo en solo unos segundos!
¿Diseñó usted mismo la caja del reloj y otras partes, o recibió ayuda con esta parte?
Sí. Estamos orgullosos de poder decir que hemos diseñado toda la caja del reloj nosotros mismos. Hemos puesto mucha energía en el diseño del reloj, pero aún más en la configuración del bolsillo / reloj de pulsera.
Nuestro equipo también está compuesto por un ingeniero mecánico y, juntos, hemos trabajado arduamente en nuestra función especial. Queríamos estar absolutamente seguros de que el reloj se puede cambiar de un bolsillo a un reloj de pulsera de una manera suave: solo un empujón, un giro y un clic.
Además, debe ser un mecanismo robusto y sostenible en el que queramos trabajar solo con materiales de alta calidad.
Esto nos llevó varios meses descubrirlo y ponerlo en papel. De hecho, nuestros dibujos técnicos finales consisten en más de 100 dibujos detallados individuales. Y para la mayoría de estos dibujos tuvimos más de 10 versiones antes de que obtuviéramos la perfecta.
Puede imaginar que esta fue una parte del proceso que consumió mucho tiempo y que tomó alrededor de 6 meses. También, porque el siguiente paso fue que nuestros proveedores comprendieran nuestro concepto de reloj y produjeran prototipos, por supuesto.
¿Cómo se acercó por primera vez a los proveedores en China?
Comenzamos con lo habitual: buscamos en Google proveedores de marcas existentes e hicimos una búsqueda en Alibaba y GlobalSources.
Pero después de hacer eso durante un par de horas, llegamos a la conclusión de que esto probablemente no conduciría a nada: un exceso de proveedores sin ninguna indicación de si pueden producir calidad.
Por no hablar de un producto OEM que es un concepto de reloj totalmente nuevo como el nuestro. Sin embargo, al buscar proveedores en Google, también nos topamos con Chinaimportal.com y nos suscribimos a uno de los seminarios web gratuitos.
Los seminarios web se basaron en la selección del proveedor, pero también en otros temas relevantes como el cumplimiento, el etiquetado, las hojas de especificaciones del producto, etc.
o es que no pensáramos en esto. De hecho, dedicamos bastante tiempo a hacer un plan de negocios muy diligente.
Sin embargo, nos dimos cuenta de que gastar algo de dinero en el Paquete de Inicio probablemente nos ahorraría un tiempo valioso.
Una vez que hicimos la compra, también contactamos a Fredrik y al equipo para hacer algunas sugerencias del lado del proveedor.
Después de explicar nuestra idea, obtuvimos tres proveedores principales en este campo en particular y los incluimos en nuestra «lista larga».
Además de esto, hicimos una búsqueda exhaustiva utilizando los criterios de búsqueda como se explica en el Paquete de Inicio. Usando las herramientas en línea, fue fácil hacer una selección de proveedores que consideramos elegibles.
El siguiente paso fue acercarse a la larga lista de proveedores seleccionados y hacer que firmen un Acuerdo de no divulgación (NDA).
Luego, compartimos con ellos nuestra hoja de especificaciones del producto y una Solicitud de cotización (RFQ) con todos nuestros dibujos técnicos adjuntos. También aquí, el paquete de inicio fue muy útil para proporcionar algunos formatos que hemos modificado para nuestro propio uso.
En 2017, también te registraste en nuestro Paquete de inicio: Relojes. ¿Por qué no ahorrarse unos pocos cientos de dólares y gestionar todo por su cuenta?
Como «inicio», tomamos muchas decisiones en los últimos dos años sobre si gastar dinero y «comprar consejos» o hacerlo por nosotros mismos. En general, nosotros mismos hicimos mucho para asegurarnos de que pudiéramos producir un reloj de alta calidad con una característica especial, pero a un precio asequible.
Sin embargo, para ciertas cosas que ahorran tanto tiempo, es mejor gastar unos pocos dólares en comparación con hacer la investigación por meses (y arriesgarse a perder algo).
Como se indicó anteriormente, tal vez eventualmente hubiéramos llegado a las mismas conclusiones en algún momento, pero sin ninguna duda, nos habría llevado mucho más tiempo.
Por ejemplo, es muy conveniente tener todas las regulaciones y el cumplimiento del producto importantes que debemos cumplir en una lista.
Además, como podríamos hacerle preguntas a Fredrik, también recibimos algunas buenas pistas de proveedores confiables. Dinero bien gastado desde nuestra perspectiva.
¿Cómo crees que te ayudó el paquete de inicio durante el proceso?
A continuación, para obtener información sobre el cumplimiento del producto, los proveedores y las plantillas como se describe anteriormente, el Paquete de Inicio también proporciona información valiosa sobre cómo tratar con los proveedores. Si bien ambos teníamos experiencia en hacer negocios en Asia, fue muy útil leer cómo acercarnos mejor a los proveedores y cómo debería comunicarse y documentar todos los pasos del proceso.
También aquí, las plantillas de correo electrónico y las plantillas de documentos, como la NDA y el Acuerdo de ventas, son valiosas y se aseguran de que usted tenga conocimiento y los riesgos limitados que corre cuando trata con los proveedores. Imagínese que usted mismo crea todos estos documentos o contrata a un asesor externo para que lo haga por usted.
Al acercarse a la producción, el paquete de inicio explica las consideraciones sobre la creación de prototipos, las pruebas de laboratorio de terceros y la logística. Todos los elementos que, tarde o temprano, cada nueva empresa se enfrentará. ¿Por qué no gastar unos pocos dólares y asegurarse de aprender de los desafíos que otros enfrentan y se reflejan en el Paquete de Inicio?
No dudaríamos ni un segundo si tendríamos que hacerlo una segunda vez.
Una vez que tuvo un proveedor, ¿ordenó muestras de productos?
Sí. Como el título sugiere, lanzaremos nuestro DR.W. ver a través de Kickstarter. Al hacer esto a través de Kickstarter, es importante que los «patrocinadores» puedan ver lo que comprarán. En otras palabras, necesitas prototipos (producción final).
Debido a que dedicamos mucho tiempo y esfuerzo a los preparativos (un extenso conjunto de dibujos técnicos) y hemos encontrado proveedores muy confiables que tienen una larga y probada trayectoria en la industria relojera, nuestros primeros prototipos fueron casi perfectos.
Nuestro panel de pruebas ha utilizado estos prototipos durante varios meses. Con su valiosa aportación, hemos realizado un número limitado de pequeñas alteraciones que se reflejan en los prototipos finales. Estamos muy orgullosos de que el mecanismo del reloj de muñeca / bolsillo funciona perfectamente y que el denominador común de los comentarios recibidos hasta ahora es que «el reloj tiene un aspecto minimalista pero de gama alta» y «que el reloj no muestra ninguna concesión al usarlo como un reloj de pulsera o un reloj de bolsillo ”.
En mi experiencia, el proceso de toma de muestra de reloj puede ser muy frustrante. ¿Experimentó retrasos y otros problemas en esta etapa?
En general, estuvimos satisfechos con todo el proceso de creación de prototipos. Por supuesto, esperamos que hubiéramos terminado el proceso de creación de prototipos un poco antes, pero ya hemos tenido en cuenta algunos retrasos en algún momento, esto también estaba bien señalado en el Paquete de Inicio.
Por ejemplo, entre la producción de nuestro primer y segundo prototipo (febrero), nuestros proveedores disfrutaron del Año Nuevo Chino y la fábrica estuvo cerrada durante al menos un mes.
Genial para ellos, pero para nosotros, esto implicaba que debíamos esperar en algún momento antes de recibir los prototipos finales.
Ya anticipamos esto, pero tenga en cuenta que no solo su proveedor, sino también muchos subcontratistas tendrán el Año Nuevo Chino.
Eso implica que si cambia una pequeña parte de su producto que debe realizar un subcontratista, puede imaginar que el riesgo de demoras se está acumulando.
Sin embargo, durante todo el proceso de comunicación con nuestros proveedores continuamos siendo muy profesionales y sin problemas, por lo que al ver el panorama general nos quedamos satisfechos con el proceso.
¿Ahora tiene un prototipo completo y está listo para recaudar fondos y comenzar la producción en masa?
De hecho, los prototipos de producción final están listos y probados, por lo que estamos muy emocionados de llevar nuestro reloj al mercado. Para nosotros un momento muy especial después de haber trabajado en este reloj durante casi dos años.
¿Y ahora la próxima parada es Kickstarter?
Sí. Decidimos lanzar nuestro reloj a través de Kickstarter por varias razones. Una de las razones es que limita nuestro riesgo en cierta medida. Kickstarter trabaja con un objetivo de financiamiento (hasta el propietario del proyecto para decidir el nivel) y el proyecto solo entrará en la fase de producción si este objetivo de financiamiento se alcanza con un cierto período de tiempo (principalmente un mes).
Entonces, si nuestro proyecto tiene éxito, estamos seguros de que los relojes se venderán. Esto proporciona algún tipo de comodidad con respecto a la cantidad mínima de pedido (MOQ) de la mayoría de los proveedores. Al utilizar Kickstarter como una plataforma de financiación colectiva de preventa, estamos seguros de que al menos parte del MOQ ya está cubierto por la preventa a través de Kickstarter.
Y dado que recibiremos estos fondos justo después de la campaña, también hemos encontrado una forma de financiar parte del primer lote de producción.
Además del hecho de que el financiamiento colectivo le ayuda, bueno, a recaudar fondos, ¿existen otras razones por las que lo hace de esta manera?
Otra razón importante para lanzar nuestro reloj a través de Kickstarter es la publicidad. Kickstarter es la plataforma de financiación colectiva más popular con alrededor de 14 millones de usuarios. Esto significa una gran audiencia para nuestro producto.
Por supuesto, tenemos que asegurarnos de que nuestro producto se destaque para llamar la atención entre todos los demás proyectos. Pero creemos que con nuestro producto tenemos algo que la gente considerará especial y, además, hemos trabajado arduamente durante los últimos meses para comercializar el reloj con mucha antelación.
Lo hemos hecho a través de las redes sociales, incluyendo Facebook, Instagram y Twitter, pero también a través de nuestro blog donde compartimos nuestro viaje con nuestra base de seguidores.
Después de la campaña de Kickstarter, nuestro reloj estará disponible a través de nuestro sitio web: www.drwbrand.com. Debido a la campaña de Kickstarter, habremos captado un poco de conciencia acerca de nuestra marca y la veremos en una etapa temprana.
Interesante. Entonces, ¿esto significa que Kickstarter también puede actuar como un canal de marketing al lanzar un producto?
Mucho sí. Kickstarter como el canal de mercado es importante para nosotros, también porque creemos que nuestro reloj tiene algo único.
Y de eso se trata, al final, en Kickstarter: comenzar algo único y lanzar esto como un proyecto en Kickstarter para ver si otros patrocinadores lo aprecian también. ¡Estamos muy emocionados de ver si este es el caso!
Bueno. Última pregunta. ¿Dónde pueden nuestros lectores ir para respaldar tu proyecto?
